Bien sûr, comme pour tout autre emploi, le salaire d'un designer d'intérieur dépend d'un certain nombre d'éléments, dont la formation, la certification, les années d'expérience et le talent. Si l'on met de côté ces critères, comment un designer d'intérieur qui possède sa propre entreprise peut-il gagner plus d'argent dans le secteur ?
Dans cet article, nous allons aborder les points clés qui vous permettront non seulement d'augmenter vos revenus, mais aussi d'attirer plus de clients.
Salaire de designer d'intérieur - Comment gagner plus d'argent et conclure plus de ventes ?
Mieux se vendre
L'une des premières choses dont vous devez vous occuper pour obtenir plus de clients et gagner plus d'argent est de mieux vous vendre. Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que des clients viennent frapper à votre porte si vous ne faites pas activement la promotion de votre marque et de votre site web. Le marketing de votre entreprise joue un rôle essentiel pour vous aider à augmenter la visibilité de votre entreprise (et vous-même) et à gagner plus d'argent en tant que designer d'intérieur.
- Soyez actif sur les réseaux sociaux
- Utilisez des publicités payantes
- Obtenez un compte pro sur Houzz
- Actualisez votre site Web
- Créez un blog
Si vous souhaitez en savoir plus sur la manière de promouvoir votre entreprise de design d'intérieur, consultez notre eBook gratuit.
Obtenir des remises commerciales
S'il existe un fournisseur ou un vendeur spécifique auprès duquel vous effectuez fréquemment des achats, vous pouvez tenter de négocier une remise sur ses produits. De nombreux fournisseurs proposent même ce que l'on appelle un compte professionnel auquel vous pouvez vous inscrire (une preuve d'activité sera probablement exigée) et qui appliquera automatiquement une remise sur vos achats professionnels.
Si votre fournisseur est sceptique, le plus sûr est de négocier un rabais annuel basé sur un certain nombre de ventes. De cette façon, votre fournisseur sera rassuré sur le fait que vous achèterez chez lui pendant au moins un an. Une fois l'accord conclu, vous pouvez vendre les produits à vos clients au prix normal et vous gardez la différence.
Se spécialiser dans les cuisines et les salles de bain
Si vous voulez vraiment gagner beaucoup d'argent et augmenter votre salaire de designer d'intérieur, vous devriez envisager de vous spécialiser dans la conception de cuisines et de salles de bain. Les placards, les plans de travail, les éviers et le carrelage de cuisine et de salle de bain sont généralement les éléments pour lesquels le client dépense le plus d'argent, et c'est là que votre relation avec un fournisseur entre en jeu.
Comme nous l'avons déjà mentionné, si vous concluez un accord avec un fournisseur disposé à vous offrir une remise sur ses produits, vous pouvez obtenir une partie du bénéfice de la vente. Dans le cas des produits pour la cuisine et la salle de bain, cette part peut être importante.
Entretenir les relations avec les clients
Il est toujours agréable d'avoir un client satisfait une fois le projet terminé. Mais serrer la main et dire au revoir à ce client heureux ne doit pas être votre dernière interaction avec lui. Quelques semaines ou mois plus tard, vous pouvez lui envoyer un courriel de suivi pour lui demander comment les choses se passent et s'il est toujours satisfait des résultats. Vous pouvez même leur demander de laisser un bon commentaire sur votre site Web ou votre page de réseaux sociaux.
En gardant le contact avec des clients satisfaits, ils ne vous oublieront pas lorsque leurs amis chercheront à redécorer leur maison. Et ils ne vous oublieront certainement pas lorsqu'ils auront d'autres projets à réaliser. Nous ne disons pas que vous devez harceler vos clients, mais un courriel de suivi ou une carte de vœux pendant les vacances pourrait faire l'affaire.
Ventes complémentaires
Si vous concevez une cuisine, une salle de bain ou une chambre, vous pouvez proposer des unités de rangement personnalisées en complément. Par exemple, vous pouvez concevoir un garde-manger personnalisé pour la cuisine de votre client ou construire un dressing pour une chambre sur laquelle vous travaillez.
Il n'y a aucun mal à demander à votre client s'il serait intéressé par un espace de rangement supplémentaire. Si la réponse est oui, vous gagnerez plus d'argent sur votre vente, et si la réponse est non, rien n'a changé. Si vous recherchez un logiciel qui vous permette de concevoir des placards et des systèmes d'organisation de la maison, consultez la suite 2020 Design Line.
Suivi de votre temps
Si vous travaillez sur un projet qui nécessite des échanges de courriels et d'appels téléphoniques avec des fournisseurs et des sous-traitants, vous avez intérêt à enregistrer ces heures supplémentaires. Tout le temps passé à travailler pour votre client peut et doit être facturé. Même si cela ne vous prend que 10 minutes par-ci et 15 minutes par-là, à la fin de la semaine, lorsque vous comptabilisez ces heures, vous pourriez perdre beaucoup d'argent.
Vous pouvez soit suivre le temps que vous consacrez aux projets grâce à des outils de suivi du temps, soit fixer un taux fixe et le mettre par écrit dans votre contrat de design d'intérieur. Tant que le client est au courant de la situation, vous avez droit à cet argent. Si votre salaire horaire est de 120€ et que vous avez passé 20 minutes au téléphone avec un fournisseur le mardi, 10 minutes à répondre à des courriels sur le projet le mercredi et 10 minutes au téléphone avec votre client le jeudi, cela représente 80 € d'heures facturables.
Facturation des consultations initiales
Si vous débutez en tant que designer d'intérieur et que vous utilisez les consultations initiales gratuites comme une incitation pour obtenir plus de clients, alors continuez. Mais si vous avez déjà plusieurs projets à votre actif, il est temps de laisser tomber les consultations gratuites.
Les consultations initiales durent normalement environ une heure et, si elles ont lieu au domicile du client, il y a de fortes chances qu'ils essaient d'obtenir des conseils gratuits. Si vous prenez le temps de vous rendre au domicile de votre client pour lui donner des conseils sur son projet à venir, pourquoi ne pas le faire payer ? Si vous tenez absolument à offrir des consultations gratuites, limitez-les au moins à 30 minutes et rencontrez-vous plutôt dans un café.
Téléchargez notre questionnaire de découverte client pour le design d’intérieur que vous pouvez utiliser lors de vos premières consultations.
Téléchargez notre modèle de facture de design d'intérieur.
Modifier votre argumentaire de vente
Si vous avez du mal à conclure des ventes, apprenez de nouvelles techniques de vente ou évaluez ce qui ne fonctionne pas dans votre processus de vente et apportez quelques modifications. Vos clients comprennent-ils votre vision ? Présentez-vous clairement vos idées ?
La plupart du temps, une bonne communication et des rendus 3D impressionnants réalisés avec un logiciel de conception professionnel vous aideront à conclure une vente. Si le client peut clairement imaginer à quoi ressemblera son espace, que vous lui avez expliqué ce qui doit être fait et que vous respectez son budget, il y a de fortes chances qu'il vous donne le feu vert.
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